在招商引资过程中，哪怕是一个很不起眼的机遇，山东人都能把它放大到最大。特别是他们惯于借平台，造平台，为招商引资创造机遇的想象力，令我们深受启发。一路采访，我们读到了整个山东在招商引资中所表现出来的气度，他们对战略机遇期的冷静把握和独到分析，面对机遇表现出来的创造力时刻在提醒我们：扬州有没有机遇？扬州的机遇从哪里来？我们又该如何抓住各种各样的机遇？
机遇立足于“抢”
在山东，一场中超杯足球比赛给我们留下了很深的印象。说起青岛队凶狠的抢逼围，山东的同志笑说，如果不会抢，那就不是山东人。采访中，我们对山东人的“抢”字有了更深刻的理解。
在泰安，当地人拼抢机遇可以用“舍生忘死”来形容。２００３年“非典”期间，泰安市市长带领一组招商小分队，怀揣着几大袋煎饼和小菜，悄然向内蒙古进军。他们此行的目的就是咬下蒙牛乳业项目。泰安的同志告诉我们，蒙牛乳业项目总投资达到４个亿，双方谈了很久，却总是敲不定。为了防止肥水流入外人田，泰安人拿着生命作赌注，与竞争对手展开了一场时间与速度的比拼。对手没有风吹草动，泰安人自己已经“刺刀上见血”。
抢机遇，更要洞察外资走势，适时调整战略部署。从县级市一跃为地级市没有多久的威海市，原来巧借距韩国只有９４海里的优势，大量引进了韩资企业，面对韩资劳动密集型企业转移已经进入结束期，该市立即将目标瞄准了日本、欧美和港台地区，以图“东方不亮西方亮”。他们从去年以来，已多次到日本推介，准备承接日本国内诸多中小企业的转移。今年已经组织１０多个团队到欧美和港台地区推介、招商，力求在新的增长点上求得突破。
在威海与烟台，一场大宇造船争夺战让人茅塞顿开。在威海，长期以来朝鲜半岛文化与威海文化相互交融，在韩资利用方面，威海拥有得天独厚的发言权。当韩国大宇海洋株式会社社长一行辗转青岛、威海与烟台三城考察时，威海人“又盯又咬”，并提前在当地媒体上发布“１６亿美元大宇造船落户”的消息，试图制造大宇已经落户威海的既定事实。烟台人似乎心有不甘，派出内线打探，当大宇造船一个考察小组例行公事式考察烟台时，烟台人看到了天机。他们用一组最完美的宣传包装方案，尽情展示烟台的投资魅力，硬是把“大宇造船”抢到了烟台这艘“婚船”上。
在烟台对外经济贸易局老式陈旧的大楼内，招商部门设置很有意思：欧洲部、美大部、亚洲二部、专家科、外商投诉中心……这些独具创新的设置，令我们折服于烟台人理念上的“抢先一步”意识。开发区的同志告诉我们，所有这一切都得益于烟台的抢抓机遇的意识。南看广州、昆山等“标兵型”的领跑速度，北看武汉、沈阳等“追兵型”赶超势头，烟台必须以发展的高速度带动区域经济的腾飞。他们创造性地喊出了“利用山东省东部突破烟台的战略部署”，把烟台经济技术开发区作为烟台市经济发展和对外开放的龙头，用大载体承接国际资本的着陆。如今，在开发区就有世界５００强企业２８家，美国通用汽车、ＣＳＸ、日本三井、三菱、韩国ＬＧ、台湾鸿海等一批投资规模巨大、科技含量高、带动拉动作用强的项目，烘托起了一座令人为之喟叹的工业新城。
把“芝麻”放大成“西瓜”
潍坊是一座极富想象力的城市。每年草长莺飞时节，潍坊上空漫天飞舞着五颜六色的纸鸢。放风筝，是当地人的传统习俗。可令我们惊讶的是，小小风筝竟然成了潍坊人放大机遇，施展大手笔招商的一张王牌。
潍坊市招商局的同志坦言，与潍坊相比，扬州地处长三角，良好的地缘优势和人文环境，无疑使扬州拥有比潍坊更多的机遇。怎么办？“我们只好利用自身资源，通过办节会，放大机遇。”于是，由政府搭台，办起了国际风筝会，至今已有１１个年头了。潍坊人还千方百计争取到了山东省一年一次的“鲁台经贸洽谈会”举办权。近四年，山东合同利用台资平均增长８３％。仅一个潍坊市，就有７００多家台资落户。
不止是一个潍坊。在滨海城市威海市，他们依托与日、韩和台湾海路相通的地缘优势，近年来先后成功举办了两次东亚经济论坛以及２００３迎接世界产业转移、加强区域经济合作研讨会，首届中国威海国际人居节等重大涉外活动，借节组织大批境内外招商推介活动，这不仅提高了威海的知名度，更放大了战略机遇，增强了对外吸引力。目前，威海市有１万多名国外客商常驻，２万余名韩国人在当地投资创业。借节招商，同时还扩大了威海市对外交流与合作，提高了当地领导干部驾驭市场经济、扩大对外效的能力，培养和磨练了一大批从事外经贸工作的行家里手。

在山东，我们随处都可以感受到当地人把微小机遇，放大到极致的漂亮手笔。经济开发区这个经济名词对我们来说并不陌生，扬州也有经济开发区，但是在烟台，我们想像中的经济开发区，在那里被规划成了另一个新兴附属城市。这个国家级经济开发区不仅把汽车、手机、电脑、工程机械等现代高科技“朝阳产业”很好地契合在一起，同时通过美国通用汽车、韩国ＬＧ、日本三菱、台湾鸿海等２８家世界５００强企业的巨大吸引力，形成了魅力无限的产业板块集群。去年，烟台经济技术开发区，在４９个国家级开发区综合评价中位居第６位。同时，它还在“环境是生命线”的理念支撑下，基础设施配套、社会和环境等指标连续多年在国家级开发区中列前三位，在日本政府贸易振兴机构对中国６７个城市开发区的测评中位居首位。
没有“西瓜”创造“西瓜”
山东人有这么一番话，令我们深受启发：聪明人不光会抓机遇、放大机遇，更要创造机遇。济宁的同志说得更形象：没有“西瓜”就要创造“西瓜”。济宁市是我们此行采访的最后一站，也是山东人创造机遇的一个缩影。去年济宁全市实际利用外资４亿多美元，无论从哪个层面上讲，与扬州比较，相对贫困的济宁都不在同一个“台盘”上。
在济宁，我们体验更多的是，山东人那种创造机遇的爆发力。外经贸局的同志告诉我们，当前，国际产业在由南向北平行而上，对区位条件差、产业基础薄弱的济宁来说，这种机遇何时能垂青济宁，谁也说不上来。毕竟济宁的竞争优势太微弱了。就这么一个“谁也说不上来”的机遇，济宁人丝毫没有懈怠。
“没有机遇创造机遇，再把机遇无限量地放大。”济宁人的思路通了，思想活了。他们把求索的目光盯住了珠三角和长三角，近几年，兖州市总共派出千名机关干部到两大三角洲城市挂职。说是挂职，事实上是派出千双“招商眼”，在目前中国最具活力的两大经济城市圈内，寻求资本和商机。这一招果真灵验，去年香港一家实力集团公司相中济宁，投资了１００多亿港币兴办超大型的德源纱厂。
在烟台，我们领略到了当地创造机遇的另一种手笔。烟台经济技术开发区宣传部的同志告诉我们，江苏人喜欢借节招商，但这往往图的是“一时表面繁荣”，真正要把项目和资金集聚过来，靠的是服务和载体的拉动。当听说一个韩国人意欲在沿海地区投资电子项目，烟台人以“２４小时高速”服务拿下这个项目，创造了一个“烟台速度”。不久，又通过这位韩国人引进了ＬＧ手机生产项目。电子项目的涌入，很快催生了烟台人打造信息产业园的构想。从２００２年１１月２日开始，瀛海机构所属烟台瀛海信息产业有限公司与烟台经济技术开发区管委会共同投资建设烟台信息产业园，园区规划占地７．２平方公里，计划５年内吸纳１００多家ＩＴ类企业入驻。至目前为止，园区已经完成一期工程，１０家左右ＩＴ实力企业入驻，其中就包括台湾ＩＴ大王、“宏福泰”总裁郭泰明的“富士康”。
烟台人告诉我们，“富士康”入驻烟台颇费了一番周折。项目谈了２年一直咬不下来，烟台人就发函邀请郭母到南山区探亲。郭母回到祖籍后，市委书记焉竹荣亲自出面接待，承诺预留一个４平方公里的园区给“宏福泰”，并紧急制定倾斜政策，在出口加工区内设一个保税物流中心，给“宏福泰”出口退税方面足够的优惠政策。几番比较，郭泰明终于放弃了在深圳投资的最初愿望，把电脑显示板、主机生产线完全搬到烟台。
“机遇是不可多得的战略资源，抓住了机遇就抓住了发展的主动权，丧失了机遇就会落后，很多年赶不上来。”济宁市委书记贾万志同志的话发人深省。

（ 责任编辑：山东城市经济网 ）